万松书缘
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    浙江婚姻家庭杂志:杜锡冠和他的万松书缘
    作者: wansong        更新时间: 2017-1-16 15:23:05        点击次数: 582



    杜锡冠和他的万松书缘

            “万松书缘相亲会,是从杭州本土发展起来的相亲文化品牌,近年来,在杭州乃至全省的影响日益深远。身为创始人的杜锡冠老师,和万松书缘一起为人所津津乐道。

    起源于有心   持续于恒心

            杜锡冠是杭州日报社退休干部。当年杜锡冠创办万松书缘的目的,主要源于自己已近30岁的女儿。因为在为女儿寻寻觅觅的时候,老杜发现身边和自己差不多年纪的老三届们很多都存有这样的担忧。于是在一番思虑之后,老杜决定举办一个联谊活动,将一些父母聚集到一起喝茶聊天,以一种休闲的方式交流各自未婚子女的情况,从而促使条件匹配的孩子相识相知。

            这样由父母出面进行的相亲活动,在此之前从未有过,老杜开了这个先河。

            2005618日上午,在杭州万松书院举行的相亲会居然来了300余人,这完全出乎杜老师的意料。他表示,婚姻比较讲究门当户对,举办活动以前他限定了参与活动的父母主要为白领,这等于是一次白领家长的相亲大会。也许是万松书院本身所具备的爱情故事的文化底蕴,加上父母们对于解决孩子婚姻问题的迫切需求,导致了众多父母在这一天集聚一堂。

            相亲大会的成功举办,在当时引起了轰动。老杜女儿的婚姻也借此而圆满缔结。大会的新颖模式和规模理念,吸引了众多的媒体对这次活动进行报道,名噪一时。爱琢磨问题的老杜由此想到能不能将相亲大会用一种系统的方式,通过一个社会机构的运作,持之以恒地帮助到更多的家庭。恰在这时,老杜所在的杭州日报社领导也想到了这个问题,并指示杭报集团的《城市周报》专刊,全力配合老杜。

            于是万松书缘就这样诞生了。

            从此,每到周六、周日,在杜老的主持下,万松书院的相亲大会都进行得轰轰烈烈,吸引了杭州媒体、凤凰卫视、德国电视台等众多媒体的关注,争先恐后地对老杜进行采访。据不完全统计,十余年来,相亲会活动举办了700多场次,参加活动的人次据保守估计已经突破了300万,有10多万家庭先后登记在万松书缘的资料库里,2万余人从中受益。尽管之后相亲大会的现场因各种原因从万松书院(现在万松书院门口每逢周六上午仍旧聚集了大批人群,成为一个群众自发的相亲集市,甚至严重影响交通)搬到了杭州市体育馆,并扩展至拱墅区墅园,粉丝们却一路跟随,日益庞大。

            在万松书缘创立后,杭城的各种婚介所也如雨后春笋般冒出来,一时间以来,鱼目混珠,真假难辨,有的还造成了一些负面影响。万松书缘却一直保持着自己的特色,坚持公益性和平民化。

    团队要齐心   服务要精心

            同许多婚介所选择的工作人员不一样,万松书缘的工作人员基本都是退休人员,而且也需要经过筛选和试用期的考核,考核的重点是了解其是不是具备万松书缘所需要的品质。最重要的是五个:爱心、责任心、亲和力、沟通能力和团队精神。老杜解释道,万松书缘不是那种常见的提供资料进行推销的方式,而是进行牵线搭桥沟通联系,一方面协助家长和家中适婚年龄的孩子进行沟通交流,另一方面是同资料合适的双方家庭进行一个沟通。如今很多家中有适婚年龄的孩子,会对婚姻这样的话题非常敏感甚至逆反,而家长时常会由于关切过度而变成孩子的对立面。万松书缘则通过家长、孩子分别对话,专家适时提供参考意见,以多渠道、多方式的沟通达成各方全的了解。许多良缘就在这样和谐、宽松、理性的环境下促成。

            参加万松书缘的相亲活动非常简单,不需要缴纳高额的费用,就可以轻松进行。适婚年龄的青年男女,可以通过前期先对万松书缘进行了解,确定了选择以后可以在万松书缘进行免费登记作为被选对象进入内部交流,期间会有专业爱情顾问提供服务,采用一对一的服务方式给予婚恋指导和相关建议。在内部交流的过程中,如果被别人选上,会有工作人员联系约见对方,全程是免费的,如果是主动去选别人,只收取本价的服务费。见面可以安排在公司或者选定的地点。在公司以外见面的费用以及之后的活动费用都由本人以AA制形式承担。

            一直以来万松书缘都坚持着公益性服务,坚持以人为本、服务至上。采取登记免费,被选免费,主选有偿的方式,以维护日常运行,不以盈利为目的,始终如一。后来有了自己的微信公众号,万松书缘的客户跟上了微信时代的潮流,只要打开手机微信,每周都有免费的特别推荐交友信息可供选择,服务又上了一层楼。

    坚持公益心   积德又开心

            对于做月老这件事,老杜全心全意付出并真心喜欢。老杜说,以前身体一直不好,经常生病,人称阎罗王点心。不想主管万松书缘后,身体和精神状态都来了个大逆转,老杜的退休生活就是,健康快乐,行善积德。只有健康了才会快乐,只有健康快乐了,才能行善积德。反之,只有行善积德了,才会健康快乐,益寿延年不是梦。

            做了这么多年的月老,老杜对相亲有很多深刻的理念。万松书缘之所以大多都是父母为给孩子相第一道亲,就是因为他们门当户对的观念会更强,而老杜自己也一直坚信,门当户对的双方相亲成功的几率比较大,孩子的价值观、生活方式、行为习惯基本都是从家庭中得以熏陶的,相似的家庭环境中长大的孩子,确实比较容易相处。此外年轻人在见面的时候比较注重对于对方的感觉,而家长们会注意一些人内在的问题和细节。因此,只要来相亲的父母过了第一道关,接下来年轻人的见面也会顺利很多。

            老杜对年轻人的初次见面,经常会给出一些建议,比如要注重第一印象,也就是注重眼缘。初次见面以前,一定要有意识地对自己的形象进行一次设计提升,要把最靓丽的自己展现出来,并且年轻人对自己要有一个正确的认知,如果对自己的定位有偏差,就很难找到满意合适的另一半。那么如何判断自己的认知是否正确呢?在同万松书缘的专家沟通的时候,也可以寻求定位帮助,以此来确立一个正确的认知。当然最重要的一点,还是年轻人要积极勇敢地去寻找,男大当婚、女大当嫁,这些都是人之常情。

            谈及对于今后的打算,老杜说,相亲会走到今天已经有十多年了,而他总有天会慢慢老去,但他希望这项甜蜜的事业能持续做下去。尽管不断有企业派人来打听,想搞战略合作,但是因为理念上存在差异,都被他绝了。老杜不希望万松书缘有一天会变成以营利为目的,那样就完全违背了他的初衷。老杜如今一直在物色着接班人,希望能有观念相近热心热情的人来接手这份事业。

            对于万松书缘明天的发展,老杜有个想法:早在2012年万松书缘虽然已经是一个注册商,尽管在杭州为多人所知晓,但是其影响力还相对有限,希望万松书缘的品牌特色和运营标准能够被专家学者们提炼归纳出来,逐渐衍生和扩展开去,成为浙江省关于这个行业的一个标杆。另外,还需要将万松书缘在这些年里头的经验做一个分享,使这些经验能够为整个婚介行业和适婚年龄的年轻人提供一些启示,让天下有情人都能终成眷属!文章刊登于《浙江婚姻家庭》杂志2016年10月总第四期 作者叶媛媛

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